Objeções: Como se Tornar um Mestre na Arte e na Ciência de Superar um Não


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Sobre o Autor

Jeb Blount é especialista em aceleração de vendas. Ajudou centenas de organizações a alcançarem altos níveis de desempenho em vendas através do treinamento e desenvolvimento de talentos.


Através de suas empresas – Sales Gravy, Channel EQ, Level 4 Training e Innovate HCG – Jeb assessora muitas das principais organizações multinacionais e seus executivos sobre o impacto da inteligência emocional e das habilidades interpessoais em vendas, liderança, experiência do cliente, desenvolvimento de canais e gerenciamento estratégico de contas.


Como líder empresarial, Jeb possui mais de 25 anos de experiência com empresas da Fortune 500, PEMs e startups. Foi reconhecido como um dos TOP 50 líderes de vendas e marketing (Top Sales Magazine), TOP30 Influencers de Social Selling (Forbes) e o podcaster de vendas mais baixado na história do iTunes.

Vendas não é uma profissão natural. Enquanto seres humanos, somos programados para evitar a rejeição. O sucesso nas vendas, no entanto, requer a busca incansável por ela. O medo e a repulsa à dor emocional causada pela rejeição são as principais razões para os profissionais de vendas fracassarem.


O livro Objeções aborda o lado humano de lidar com o medo da rejeição, enquanto traz técnicas modernas e inovadoras para superar um não. Com seu típico jeito de ir direto ao ponto, sem rodeios, que o tornou um palestrante disputado e transformou seus livros em best-sellers, Jeb não mede as palavras e arrebata você com a verdade nua e crua sobre o que realmente o tem impedido de fechar vendas e bater suas metas de receita. Além disso, ele atrai o leitor com exemplos, histórias e lições que ensinam poderosas táticas de influência para superar um não — até nas situações mais desafiadoras.


Nas páginas de Objeções, você terá uma verdadeira epifania sobre:


  • Como se tornar a prova de rejeição;
  • A ciência da resistência e por que os compradores fazem objeções;
  • Estrtuturas de influência que o transformam em um mestre da persuasão;
  • Como alavancar o "quarto de segundo mágico" para controlar suas emoções no mesmo instante em que receber objeções difíceis;
  • Estrtuturas de reversão de objeções comprovadas que lhe darão confiança e controle em praticamente qualquer situação de vendas;
  • O segredo para evitar as constrangedoras pistas falsas que comprometem as ligações de vendas;
  • Como evitar respostas por reflexo em chamadas frias e quando prospectar;
  • Como superar dispensas para chegar ao próximo passo, aumentar a velocidade do pipeline e encurtar o ciclo de vendas;
  • O processo de 5 Passos para Reverter Objeções de Compromisso de Compra e fechar a venda.

Depoimentos de quem já leu

Perguntas frequentes

Como é enviado o livro?

Enviamos o livro via Correios, na forma de registro impresso.


Qual a forma de pagamento?

Cartão de crédito ou boleto bancário através do PagSeguro.


Quantas páginas tem o livro?

O livro possui 224 páginas.


Quanto tempo demoro para receber o livro?

A confirmação de pagamento pode demorar até 2 dias úteis no caso de boleto, após isso, o livro é despachado, prazo de entrega em torno de 7 a 12 dias úteis.

Se você já se sentiu desapontado com estratégias de vendas tediosas, gastas, baseadas em fórmulas óbvias e universais, será revigorado pela inovadora metodologia baseada em estrtuturas que Jeb apresenta, para que você aplique as técnicas de reversão de objeções com facilidade no seu contexto.

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Prospecção Fanática oferece a vendedores, líderes de vendas, empreendedores e executivos um guia prático e revelador que explica com clareza o “porquê” e o “como” por trás da atividade mais importante em vendas e desenvolvimento de empresas ― a prospecção.


A realidade brutal é que o motivo número um do fracasso nas vendas é um funil vazio, e o principal motivo de um funil vazio é o fracasso em prospectar de maneira consistente. Ao ignorar a força da prospecção, muitos vendedores e organizações de vendas considerados competentes têm um desempenho consistentemente abaixo do esperado.


Com Prospecção Fanática como guia, os vendedores podem descartar todas as estratégias infrutíferas e abordagens ineficientes da moda que os deixam frustrados e não os levam a lugar algum, e aprender um método certeiro para aumentar as vendas. Jeb Blount destaca, passo a passo, sua abordagem inovadora de prospecção que funciona para pessoas reais, no mundo real, com prospecções reais.

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