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Sobre o Autor

Jeb Blount é especialista em aceleração de vendas. Ajudou centenas de organizações a alcançarem altos níveis de desempenho em vendas através do treinamento e desenvolvimento de talentos.


Através de suas empresas – Sales Gravy, Channel EQ, Level 4 Training e Innovate HCG – Jeb assessora muitas das principais organizações multinacionais e seus executivos sobre o impacto da inteligência emocional e das habilidades interpessoais em vendas, liderança, experiência do cliente, desenvolvimento de canais e gerenciamento estratégico de contas.


Como líder empresarial, Jeb possui mais de 25 anos de experiência com empresas da Fortune 500, PEMs e startups. Foi reconhecido como um dos TOP 50 líderes de vendas e marketing (Top Sales Magazine), TOP30 Influencers de Social Selling (Forbes) e o podcaster de vendas mais baixado na história do iTunes.

Prospecção Fanática oferece a vendedores, líderes de vendas, empreendedores e executivos um guia prático e revelador que explica com clareza o “porquê” e o “como” por trás da atividade mais importante em vendas e desenvolvimento de empresas ― a prospecção.


A realidade brutal é que o motivo número um do fracasso nas vendas é um funil vazio, e o principal motivo de um funil vazio é o fracasso em prospectar de maneira consistente. Ao ignorar a força da prospecção, muitos vendedores e organizações de vendas considerados competentes têm um desempenho consistentemente abaixo do esperado.


Com Prospecção Fanática como guia, os vendedores podem descartar todas as estratégias infrutíferas e abordagens ineficientes da moda que os deixam frustrados e não os levam a lugar algum, e aprender um método certeiro para aumentar as vendas. Jeb Blount destaca, passo a passo, sua abordagem inovadora de prospecção que funciona para pessoas reais, no mundo real, com prospecções reais.

Aprenda como manter o funil cheio de oportunidades de qualidade e evitar quedas debilitantes de vendas ao potencializar uma metodologia prospectiva equilibrada por meio de canais múltiplos de prospecção.


Você vai descobrir:


• A Regra dos 30 Dias;

• A Lei da Substituição;

• A Lei da Familiaridade;

• Os 5 Cs das Vendas Sociais;

• A Estrutura Telefônica de 5 Passos;

• 3 Soluções para Superar Objeções;

• 3 Regras da Prospecção por E-mail;

• 7 Soluções para Prospectar por Mensagem de Texto;

• Os 3 Ps que Estão Travando Você;

• E muito mais.


Jeb Blount revela o verdadeiro segredo para conseguir mais reuniões e até mesmo fazer potenciais clientes ligarem para você com prospecção social.


A simples Estrutura Telefônica de 5 Passos lhe dá o poder de eliminar resistência e objeções.


Aprenda a duplicar os retornos a suas ligações com uma simples, mas eficiente técnica de mensagem de voz, e desenvolva a confiança para ignorar rapidamente objeções, dispensas e respostas reflexivas empregando uma técnica de superação eficaz de três passos.


Prospecção Fanática também inclui técnicas campeãs para elaborar e-mails convincentes e estimulantes, e mensagens de texto que transformam prospecções em clientes.


Liberte-se do medo e da frustração que estão impedindo você e sua equipe de prospectarem de forma efetiva e consistente.


Prospecção Fanática está repleto de estratégias, técnicas e ferramentas poderosas que você precisa aplicar para encher seu funil com oportunidades de alto padrão e se tornar um superastro com uma super-renda equivalente.

Depoimentos de quem já leu

Perguntas frequentes

Como é enviado o livro?

Enviamos o livro via Correios, na forma de registro impresso.


Qual a forma de pagamento?

Cartão de crédito ou boleto bancário através do PagSeguro.


Quantas páginas tem o livro?

O livro possui 288 páginas.


Quanto tempo demoro para receber o livro?

A confirmação de pagamento pode demorar até 2 dias úteis no caso de boleto, após isso, o livro é despachado, prazo de entrega em torno de 7 a 12 dias úteis.

Prospecção Fanática: o Guia Definitivo de Conversas Para Iniciar Vendas e Encher o Funil Aproveitando ao Máximo Redes Sociais, Telefone, E-mail, Texto e Chamadas Frias.

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Nas páginas de Objeções, você terá uma verdadeira epifania sobre:

• Como se tornar à prova de rejeição

• A ciência da resistência e por que os compradores fazem objeções

• Estruturas de influência que o transformam em um mestre da persuasão

• Como alavancar o “quarto de segundo mágico” para controlar suas emoções no mesmo instante em que receber objeções difíceis

• Estruturas de reversão de objeções comprovadas que lhe dão confiança e controle em praticamente qualquer situação de vendas

• O segredo para evitar as constrangedoras pistas falsas que comprometem as ligações de vendas

• Como evitar respostas por reflexo em chamadas frias e quando prospectar

• Como superar dispensas para chegar ao próximo passo, aumentar a velocidade do pipeline e encurtar o ciclo de vendas

• O Processo de 5 Passos para Reverter Objeções de Compromisso de Compra e fechar a venda

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